来源：港股研究社
目前，汽车融租市场还处于起步阶段，但随着消费升级、汽车普及和金融创新的推动，汽车融租业务正呈现出快速增长的态势。在这个充满机遇和挑战的市场中，有一家公司屡次冲击港股上市，却屡遭失败，这就是喜相逢集团控股有限公司。
据悉，2023年5月10日，汽车融资租赁服务提供商喜相逢集团再次向港交所提交IPO申请，这是喜相逢第七次递表港交所。这让人不禁好奇：喜相逢到底有什么特别之处？它的业务内容、经营亮点以及发展前景又是怎样的呢？
(资料图片仅供参考)
一、近年收入、净利忽高忽低，喜相逢业务内容有哪些？
从成立以来，喜相逢在2019年-2022年期间，已6次提交了IPO招股书。那么，这家屡次冲击港交所失败的公司，其业绩表现如何、业务内容又有哪些？
业绩方面，招股书显示，在过去的2019年、2020年、2021年三个财年和2022年前七个月，喜相逢集团的营业收入分别为10.76亿、7.50亿、11.71亿和6.08亿元人民币，相应的净利润分别为1534.5万、1025.3万、3068.7万和4613.7万元人民币，相应的经调整净利润分别为6022.5万、2133.3万、4897.3万和1952.8万元人民币。可以看出公司收入及净利均不稳定。
业务方面，喜相逢的主要业务是汽车零售及融资，即通过销售店铺以直接融资租赁的方式出售大部分非豪华汽车。直接融资租赁是指喜相逢从金融机构或其他渠道获取资金，然后向供货商采购汽车，并将其出售给客户，收取客户租金。这种方式可以降低客户的购车门槛，提高客户的购车意愿。其中，喜相逢的汽车零售及融资业务分为融资租赁项下的汽车销售、融资租赁收入。在过去三个财年及2022年前七个月前者分别实现收入6.9亿元、3.63亿元、7.78亿元、3.66亿元；后者分别实现收入2.69亿元、2.35亿元、2.35亿元、1.54亿元。同时，汽车相关服务方面分为汽车经营租赁、软件平台及其他汽车相关。前者分别实现收入0.82亿元、1.33亿元、1.44亿元、0.8亿元；后者实现收入分别为0.23亿元、0.19亿元、0.15亿元、0.08亿元。
总之，喜相逢经过多年发展，其业务模式已经逐渐完善。整体来看，其经营状况较为稳健。那么，喜相逢能够实现长久发展的原因有哪些？它的业务亮点在哪？
二、构建超50个品牌矩阵，抢占更多市场份额
据悉，喜相逢早在2015年就曾登陆过新三板。面对复杂多变的市场环境，喜相逢能够实现长期发展并屡次冲击上市，可见公司在业务方面具有一定的亮点，具体来看：
一是拥有丰富的汽车品牌和型号供客户选择，覆盖了中高端、中低端和新能源汽车等多个细分市场。喜相逢经营了逾50个非豪华汽车品牌，主要布局中国二三线及以下城市，在这些城市中，汽车消费需求旺盛，但汽车融租服务供应不足，竞争压力较小。据悉，喜相逢拥有广泛的销售网络和优质的服务团队，有效扩大了市场份额和品牌影响力。同时，公司利用第三方数据平台和人工智能技术，对客户进行动态监测和风险预警，及时发现并处理异常情况。通过分析客户的需求和偏好，公司为客户提供了量身定制的汽车融租方案，有效提升客户的满意度和忠诚度。
二是以市场需求为导向，以创新能力为支撑，以稳健经营为原则。经过多年发展，喜相逢在汽车融租领域取得了不俗的成绩。喜相逢以市场需求为导向，不断拓展业务范围和覆盖区域，满足不同客户群体的多元化需求。喜相逢从最初的汽车经营租赁业务，逐步发展出直接融资租赁业务，并在2018年开始为个人网约车司机提供汽车租赁解决方案。喜相逢还根据市场变化和客户反馈，及时调整汽车品牌和型号的组合，增加新能源汽车和中高端汽车的比例，提升客户的购买力和满意度。喜相逢还不断加大对二三线及以下城市的布局，利用这些城市中汽车消费需求旺盛、汽车融租服务供应不足、竞争压力较小等优势，抢占市场先机，扩大市场份额。
总的来看，喜相逢多年来持续深耕品牌和市场领域，通过调整经营战略，实现更高目标。此次冲击港股，公司必将面临更多挑战，未来，喜相逢又将何去何从？
三、喜相逢的漫长上市之路能否结束？
喜相逢上市之路可谓道阻且长。那么，对于如今的困境，公司将采取哪些措施打破僵局，从而实现成功上市呢？
第一，以创新能力为支撑，不断优化业务流程和技术平台，提升运营效率和服务质量。喜相逢将持续利用互联网、大数据、人工智能等技术手段，通过建立一套完善的信贷管理系统和风控系统，实现客户信用评估、合同签订、租金支付、车辆监控等业务环节的数字化、智能化和自动化。同时，公司还将通过线上线下相结合的方式，打造高效便捷的服务模式，实现了客户咨询、汽车选购、融资申请、车辆交付等服务环节的无缝对接。喜相逢还将通过不断研发新产品和新服务，满足客户的个性化和差异化需求。
第二，以稳健经营为原则，不断强化内部管理和外部合作，降低运营成本和风险敞口。喜相逢未来将注重内部管理制度的建立和执行，建立了一套有效的质量控制、风险控制、成本控制和合规控制机制，确保公司业务运行符合法律法规和行业标准和公司规章制度。喜相逢还将注重外部合作伙伴的选择和维护，通过与多家金融机构、供货商、保险公司、数据平台等建立了长期稳定的合作关系，获取多元化的资金来源、优质的汽车资源和全面的保障服务和丰富的数据支持，降低融资成本、采购成本、保险成本和风险成本。
可见，在汽车融资租赁领域，喜相逢对于未来发展已经有了较为清晰的认知和规划。相信公司通过多年的改革与创新，有望突破困境，实现成功上市。
结语：
总之，喜相逢七次递表港交所，其上市之路可谓道阻且长，但喜相逢并没有放弃，而是通过不断进行技术创新和市场扩展，提高自身竞争力。未来，喜相逢的故事还在继续，如若成功上市，或将为汽车融租领域带来更多的价值和贡献。
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